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编者按：致富是绝大部分人的愿望，但到头来却只是小部分人的现实。
为什么？因为大部分想致富时，想得是拥有财富。
但是如果你只想拥有，那就永远也无法拥有。
哪怕暂时拥有，你最后也会失去。
David O.提出，要想致富，关键是要有那种心态。
原文发表在Medium上，标题是：The “Turning-Point” Decision of Rich People Who Used to Struggle
要想致富，重要的不是有钱，而是要有那种心态。
很多人之所以陷入可怕的财务状况，是因为他们的心态有问题。
授人以鱼不如授人以渔：帮助穷人的方法不是给他们钱。
实际上，给穷人钱会让他们一直穷下去。
在之前的文章里我曾经说过，有哪些东西是亿万富翁有而别人没有的。
在评论当中，我注意到有人暗示这么说自己也有10亿美元。
我觉得这个很有趣。
这是有原因的。
他们的评论说明了他们是如何看待财富和超级成功的。
他们认为这跟拥有什么东西有关。
而且，一旦你用这种方式思考，哪怕有人把美国的所有银行都交给你，你也永远无法到达那里。
请注意了。
致富不是拥有。
这些亿万富翁（继承者除外）都曾经有过没有那些东西的时候。
他们之所以走到现在拥有了那些东西的这一步，是因为他们对工作的心态。
当你问他们当中的大多数人，发现自己变成亿万富翁的那一天他们的感觉有何不同时，他们会告诉你，只不过是又一天罢了。
意思是说，在那种状态变成现实之前，他们已经将其内化了。
致富就是要成为（富人心态）。
就是要给自己增加价值，并展现出自己想要成为的人的样子。
穷人和普通人展现的是自己。
富人展现的是自己想要成为的人。
这可不是打肿脸充胖子，装作你有自己没有的东西。
不是。
而是要展现出你表现为希望成为的人的样子。
这样你就会美梦成真。
展现自己必须跟你的一切有关；知识，衣着，言辞，手势，发型，等等等等。
当你最终拥有了你希望拥有的东西时，这个东西不应该让你感觉有任何的不同。
如果你在成为之前就等着想拥有的话，那你可能永远也等不到这一天。
哪怕你偶然拥有了它，你也会丢失它，因为在所有人看来，你显然还没到那个段位。
如果你在成为亿万富翁之前就等着拥有十亿美元，那你永远都不会拥有十亿美元
这是那些在走上富裕生活之前苦苦挣扎的人慢慢才开始理解的现实。
从你身上释放出来的光环和能量会带给你想要的美好事物。
曾经挣扎过的富人决定不再去展现自己的斗争，而开始展现自己的富足。
那是他们的转折点。
你也可以这样做。
这里有几个问题可以引导你的企业进入这种状态。
问题是这样的：
1.你有何特别之处？
每个人都有一些特别之处。
特别不是说你的举止或者外表。
是指你的内心深处。
有什么事情是你容易做到而且其他人却很难做到的？也许这个世界已经让它在你眼里显得没什么特别了，但是你必须找到它。
我的朋友对我说：“David，你是个非常出色的作家。
”我当时的想法是：“难道不是谁都会写东西的吗？”我们上学的时候不都学会了如何读书和写作了吗？而且我语言和文学这两门课也不是特别突出。
其实，我学得好的是物理和数学。
我大学学的是工程。
但是慢慢地，我逐渐明白，在书面文字交流方面我是有点特别。
你呢？你有什么特别的？
如果你不知道自己有什么特别之处，那么你就不知道如何改进自己才能成为世界上最好的那个。
2.大家会找你寻求什么建议？
这一条非常强大。
有什么事情是你朋友在征求你意见之前做不了的？尽可能把它跟你的工作分开。
如果你没有现在的这个工作，他们还会来找你吗？
据说很多人的重要性都跟他们的工作息息相关。
如果他们今天辞职了，就会失去对任何人的用处。
生活往往跟我们能做什么无关。
跟其他人认为我们能做什么有关。
如果你必须努力去证明自己有能力胜任这份工作的话，那么也许你应该重新考虑一下了。
关于这一点，有一个很老但很有趣的故事。
说的是如果您在卖汽车，但是没有一个客户，然后第一个客户过来了。
他问你这里卖不卖卡车，你说不卖。
接着第二位客户又来了，又问你卖不卖卡车，你还是说不卖。
结果第三个又来问卡车的事情，记住了，这次不要说你不卖卡车了，直接开卖！
如果有人过来向你寻求某个需求的建议，那就意味着他们把你看作是这方面的专家。
这是个信号，朝那个方向发展吧。
3.会把你想要的东西给你的人在哪里？
这一点同样重要。
商业界有一句名言：
如果你想发财，就不要卖给破产的人
破产的人永远永远买不起你的产品。
他们只能对此兴奋一阵子然后不敢出声。
你得找到买得起你的东西的人。
否则的话，你都不知道自己为什么会过得这么难。
在某些情况下，客户会不请自来。
但是在大多数情况下，你得去到客户那里。
跟有支付能力的客户合作这一条在商业上非常重要。
4.你怎么以专家身份向这些展现自己？
专才赚的钱比通才多。
原因很明显。
大家准备在任何事情上花大钱时，他们都想确保做这件事情的人有专门的知识。
这就是要以专家的身份出现很重要的原因。
成为专家有很多种方式。
首先，你要有专门知识。
然后，展现出你具备这一知识。
预先了解一下你不了解的内容也很重要。
最后这点跟第一点一样重要。
想象一下如果你去看眼科医生，然后医生说他也知道怎么治疗耳朵。
你马上可能就会怀疑医生是不是既不知道治眼也不知道治耳。
你要想办法成为客户希望看到的专家的样子。
你必须满足他们的期望。
5.这些人在哪里跟你做生意会觉得比较舒服？
地方很重要。
我就认得一些人因为对地方感觉不舒服而丢了生意。
不过有趣的是，客户不会说出来。
他们只是觉得不想跟你做生意。
我现在开始意识到，你的让普通客户感觉要你做的事值他们要花的钱的3倍。
你不需要他们真掏出那么多钱出来，只需要创造那种感觉就行。
在线业务可能没法做到这一点，但是有很多办法可以提高你的可信度。
但归根到底，大家都愿意看到自己不是第一个掏钱给你的人。
6.你给他们看了什么就能让对方对你说YES呢？
让客户放心花钱的想法是要把那些他们会明确说NO的回答干掉。
但是，仅仅因为你干掉了NO，并不意味着就会得到YES。
在YES和NO之间还会有各种答复。
比方说：
我会考虑一下的
我会尽快回复你的
我还不太确定，我得跟我那位谈谈
所以，你得好好表现一下，让他们看了后能够大声说YES！至于怎么表现你可能要花点时间才能弄清楚。
大家看到什么时会立马跳起来呢？
在很多情况下，是一份无法抗拒的offer。
一份如果放弃会后悔不迭的offer。
找到这样的并且你仍然有利可图的offer仍然需要一些时间。
而且，offer说不定会慢慢失去吸引力。
所以，你得知道什么时候大家对它不感兴趣了。
然后，你得再找另一个有吸引力来补缺。
下定决心
现在你知道问题所在了。
你不需要知道上述所有问题的答案才能开始。
但是你必须做出要成为那样的人的决定。
这些问题会把你引导到做出要成为那个人的决定。
所有这些都可以概括成一个问题。
你可以称之为锚点问题。
问题就是这个：
你想去哪里？
如果你都不知道你要去哪里，则每个方向看起来都很有希望。
前面所有的问题只是为了帮助你认清自己想去哪里。
当你弄清楚自己要去哪里之后，接着就要成为那种人。
先不要去想拥有，先要有那种心态。
这就是曾经挣扎过的有钱人的转折点。
他们最终承认人生没有魔术。
没人会来帮助。
他们放弃了对外界力量的期望。
他们内化了自己想进入的状态。
他们决定成为有钱人。
然后，他们就拥有了财富。
致富是一种心态而不是拥有
我希望你能学到点什么。
译者：boxi。
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