央企信托-重庆茂田特点

韩国电影发展了这么多年，已经有自己独有的一种模式了。

    现在的韩国电影是进退两难的，不上映又赚不回钱，上映了还是赚不回钱，这种特殊时期，能够突破损益点，就是一件非常了不得的事情了。

    

           

所以也有一种新的模式展开，电影《狩猎的时间》放弃在电影院上映，就连VOD都不上线。

    这部电影会在网飞（Netflix）平台播出。

    虽然Netflix一直都有跟韩国的影视工作人员合作，比如《王国》就是一个很成功的例子，但直接上映电影的情况，这还是第一次。

    

           

背后的原因，疫情当然是很重要的一个因素。

    就像今年原定会在春节档上映的电影《囧妈》，就被买了独家版权，放弃在电影院上映。

    

           

这种尝试一定会有反对的声音，因为各行各业都有自己的规则，电影业也是一样。

    徐峥做出的这个决定，就让不少院线表示抗议，毕竟前期宣传投入有一定的成本，这样的操作，让他们利益受到一定的损害。

    

           

《狩猎的时间》也是一样的道理，现在电影被单独提供给网飞，网飞给出的金额是120亿韩元左右。

    因为《狩猎的时间》损益点票房是300万人次，网飞给出的价格也就是超过损益点会获得的收益。

    

           

这样一来，《狩猎的时间》就避免了亏损。

    原本在2月到3月上映就很难突破损益点，最后选择在网飞上映，是最保险的决定。

    

           

而网飞也不是充当好人，它想必是看中了这部电影的卡司。

    电影的主演之一有崔宇植，崔宇植现在在韩国电影圈可是炙手可热的演员，出演奥斯卡四冠王电影《寄生虫》，让他人气大涨。

    

           

演员阵容加上剧情，让网飞有了合作的想法。

    但是另外一方面，这个大胆的举动也会影响到之后韩国电影的上映方式。

    通常来说，韩国电影是在电影院上映之后，再在VOD上线，上映加上点播，这样达到损益点的可能性就更大。

    

           

事实上网飞在韩国电影界扎根多年，《玉子》这部电影，就是网飞跟Plan B 娱乐共同制作的，上映之后口碑和票房都不错。

    

           

《玉子》就是网飞改变行业规则的野心作品，没想到时至今日，网飞又因为《狩猎的时间》打开了一种新的合作模式。

    不过这种合作的方法有利也有弊，电影的版权已经卖给了30个国家以及地区，现在独家在网飞上线，等同于自动废止海外的合约，可能会面临一大波诉讼。

    

           

《狩猎的时间》预计会在四月初播出，任凭演员再优秀，演技和剧情还是最重要的，观众也只会为了这两样东西而买单。

    不知道网飞大胆挑战行业规则开发的新模式，会收获怎样的效果呢？

。

    

在家憋了那么久，这个周末，你去看电影了吗？

在停业近60天后，全国500多家影院迎来了复工营业后的第一个周末，并交出了首周六3万元的全国票房成绩。

    除此之外，据统计，周日（22日）全国电影总排片约 415 场，较21日减少 7 场，据记者根据猫眼数据估算，这个周末全国电影院总票房只有7万元左右，甚至不如平时一家影院的票房，也不如北京一平米房产的价格。

    

一天3万元，相比以往每个休息日动辄2亿元的票房似乎杯水车薪，但对于备受疫情冲击的影视行业而言，已经是一个不错的开始了。

    截至目前，全国已经有507家影院复工，主要为新疆、内蒙古、四川、青海等地的影院。

    

全国影院的复工也带动了影视资本市场的回暖。

    每经影视（meijingyingshi）记者注意到，3月20日，幸福蓝海涨停，金逸影视、横店影视、万达电影跟涨，多个院线股上涨明显。

    

相比国内影院逐渐进入复工期，全球文娱行业随着疫情的蔓延，正在遭受着更为严重的冲击。

    《花木兰》《黑寡妇》等多部备受关注的大片均撤档，影院、迪士尼乐园等按下“暂停键”。

    据《好莱坞报道者》此前预测，全球票房已经至少损失70亿美元。

    

与此同时，国内影院的复工并未让各大影片线上探索的“脚步”停下。

    疫情期间，多部影片率先寻求线上“突破”，如今，《囧妈》之后，大鹏的《大赢家》再次携手字节跳动转为网络播放，再度试水新模式。

    

507家影院复工，首周六票房仅3万

猫眼数据显示，3月21日（本周六）全国共507家影院复工，较3月20日增加21家，全国复工率达4.47%。

    当天，全国票房达3.10万元，较3月20日1.72万元的票房环比增幅125%。

    

其中，在全国复工省份票房Top5当中，新疆29家影院贡献2.51万元票房，位列第一；内蒙古、四川日票房达2000元以上，位列第二、第三名。

    复映影片为《战狼2》《流浪地球》《狼图腾》《中国合伙人》《何以为家》5部。

    

值得注意的是，3月21日，在复工影院中，排片率最高的仍是去年年底上映的《误杀》，达到了42.42%。

    

猫眼专业版数据

3万元的全国日票房，对于已经摩拳擦掌、跃跃欲试的全国影院们而言，显然不及预期，这样的票房成绩在当下大环境中也是意料之中。

    

一方面，在首批复工的影院中，新疆、内蒙古、青海等地的影院占大多数，这些地方的影院本身的票房体量比起一线城市大影院来就存在一定差距；另一方面，复映的影片大多观众在首次上映时就已在影院看过，此次疫情后复映，对观众的吸引力不大。

    

相比正常时期每周六动辄2亿元左右的日票房，影院复工后首个周六斩获的3万元票房似乎不值一提，但对于已经停业近60天的电影院们而言，依旧是一个好的开始。

    

随着疫情得到控制和逐渐好转，全国多地的影院都已进入复工准备期，目前正在等待当地政府具体复工时间的通知。

    

早在影院逐步准备复工之前，多位业内人士就告诉记者，影院在复工后仍然会有一个过渡期。

    相比下馆子吃饭，看电影不是刚需，疫情结束后观众仍需要一个心理适应期，影院要完全恢复到疫情前的状态，仍需较长一段时间。

    

图片来源：摄图网

对于影院复工而言，除了限流量入场、隔排隔行坐、全实名登记、入场体温监测等前期准备工作外，影片供给工作也在紧锣密鼓中进行。

    此前有消息称，两家国营发行公司已经组织了多部影片，近期就能供应到影院。

    除了第一批复映的5部片单，第二批公益影片片目也将陆续公布。

    

有业内人士认为，随着复工影院数量的逐渐增多，5月1日或许会有大量新片集中上映。

    不过，也有影院经理表达了担忧：“在复工初期，如果影片对观众的吸引力不够强的话，愿意来电影院观影的观众就还是很少。

    很可能会出现’小片无法拉动观影、大片不愿下场带动’的情况。

    ”

最近能看的大片有哪些？

3月19日，华纳兄弟给中国影迷送上一份大礼包，通过官微宣布电影《哈利·波特与魔法石》将在中国重映，并很哈利·波特风格地发布海报语“全国影院，魔法将至”。

    

随着国内疫情得到有效控制，《哈利·波特与魔法石》宣布重映的消息无疑让一众的粉丝激动不已。

    但据记者了解，电影目前并没有正式定档。

    华纳中国区相关工作人员表示，上映时间目前没法确定。

    

一位全国连锁影院负责人则向记者透露：“《哈利·波特与魔法石》重映是因为今年是《哈利·波特》上映20周年，本来也在华纳兄弟的上映计划中。

    这类经典影片重映以往都在电影节且一票难求，但四月底因为疫情影响，票房不好说。

    ”

但也有影院从业者向记者表示乐观预测：“哈利·波特粉丝有很多，电影院和粉丝们肯定都很期待。

    ”

图片来源：新浪微博@华纳兄弟电影

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编者按：本文来自微信公众号“三文娱”（ID:hi3wyu），作者：西藤，36氪经授权发布。

    

根据User Local的统计，截止2020年1月，VTuber（虚拟艺人）总数已突破一万人，比2018年增加了十倍。

    

VTuber是一门好生意吗？为什么这么多公司前赴后继?

一份动画广告报告给出了些许答案——Criteo在2019年4月出具了一份报告，称2020年日本动画广告市场份额将达到2900亿日元，而约有68.8%的企业表示“YouTube是首选媒体”。

    此外，VTuber已经有了一套成熟的商业模式，且背后的技术已经能支持公司 “批量”推出、运营上百位虚拟艺人。

    

这些成功出道的VTuber在越来越成熟的技术和商业市场环境下，越走越红火。

    

2018年3月至2020年1月VTuber数量增长图

2018年3月至5月的增长速度最快，每个月都增长1000人

从2018年的年末开始增长速度有所放缓，但依然呈现出稳定的增长速度

但我们也看到了这里面存在的困境——批量出道的新人，吸粉难。

    彩虹社开通了104个VTuber频道，但平均每个频道的粉丝数也才13.5万；upd8旗下频道的平均粉丝数也只有13.2万人。

    

VTuber群体不断扩大，但两年多来他们的排名变动却不大。

    

根据User Local公开的数据，绊爱的订阅量最高，有269万人，总播放量已经接近3亿次。

    位于排名第二位的绊爱游戏也是从绊爱中专门分离出来直播游戏实况的频道。

    排名前三的辉夜月，排名第四的Mirai Akari以及第五名的电脑少女小白的排名。

    

与2018年12月的排名相比，Top10没有发生变化。

    

VTuber 背后的生意经

多家机构对2020年日本的动画广告市场的预估，都在2000-2900亿日元之间。

    

根据Cyber Agent公司和seed planning digital effect公司合作实施的动画广告市场动向调查，2017年的动画广告市场是1093亿日元，2020年有突破2000亿日元的趋势。

    

Criteo也在2019年4月发布的一则报告中提及，2020年的动画广告市场是2900亿日元。

    其中，有68.8%的企业表示首选的第一媒体就是YouTube。

    

庞大的动画广告市场规模将有助于推动VTuber的进一步发展。

    

动画广告市场规模高达两千多亿日元，有助于 VTuber发展

但对于许多VTuber来说，他们最多的收入仍来自直播等活动演出费。

    

比如，樋口枫。

    她是彩虹社旗下的一名VTuber，彩虹社所主办或参加线下Live、大型歌会等共计22场以上的音乐活动中，樋口枫就参加了约14场。

    

樋口枫最大的收入，来自直播等活动演出费。

    自从个人演唱会获得巨大成功之后，她就开始活跃在VTuber音乐线上线下的音乐领域。

    2019年7月16日，在都国际漫画·动漫交易会 Kyomaf官方发布会上，樋口枫和本间向日葵同为日本的“欢迎大使”。

    

此外，她曾在直播中透露了收益主要来源于音声产品·手办销售、YouTube（广告、superchat、会员）、活动出演费（直播等）、商业推广（游戏等的推介）以及音乐活动（唱歌、CD等）。

    

音声产品和手办是在彩虹社的官方销售网站BOOTH上进行销售的，会被收取3.65%的手续费，其余在50万日元以内的都用于艺人本身的宣传活动。

    在2019年1月12日举办了Kaede Higuchi 1st Live “KANA-DERO”的个人演唱会的当天，发售“樋口枫1st Single”个人演唱会CD的KANA-DERO。

    在2019年5月17日，在彩虹社官网的BOOTH网站上公开发售Kaede Higuchi 1st Live “KANA-DERO” 【Blu-ray】，定价7000日元；樋口枫同款夹克发售，售价12000日元。

    

樋口枫所提到的YouTube收益包括广告收益、superchat（类似于中国粉丝送的礼物）、会员费。

    她所提及的会员是每个月500日元。

    

除了商业变现市场和方式的拓宽，VTuber背后的产业环境也日趋成熟。

    

1、技术日趋平民化

日益增长的动画广告需求会推动VTuber发展之外，为了满足不断增长的个人VTubers的需求，有不少公司开发了支持创作者进行虚拟主播开发服务的业务，让用户能用过一台智能手机就能成为VTuber。

    

例如，管理彩虹社的Ichikara株式会社开发了iPhoneX专用的virtual live app “NIJISANJI”。

    使用iPhone的“脸部识别ID”，就可以在角色身上赋予自己的表情变化，将视频放送出去。

    

2019年6月成功募集到2亿日元的资金的cover株式会社，也开发了同样功能的app“Hololive”。

    另外还有直接可以制成3D角色的服务。

    Pixiv从2019年的8月份开始，推出“VRoid Studio”的3D制作软件。

    使用这个软件不用专业的3D设计师，也能打造出原创的角色。

    

此外，针对个人运营者的VTuber，平台运营也在不断优化，例如PixivFANBOX、Wordpress等。

    

2、资本加速产业发展

Mirrativ完成了31亿日元融资，彩虹社拿到了7亿日元投资。

    

各企业对VTuber领域的投资也非常活跃。

    除了业内熟知的彩虹社获得7亿增资之外，开发VTuber通信平台的Mirrativ也在2019年2月获得31亿日元的资金调度。

    

谁在批量运营VTuber？彩虹社开了104个VTuber频道，upd8开了52个

绊爱在YouTube上的订阅量和总播放量最高，但从其运营团队的层面来看，upd8旗下频道数量和总体粉丝量都不如彩虹社（NIJISANJI）。

    

根据User Local公开的数据，选取其中平均粉丝数在1万人以上的企业虚拟艺人团体进行统计，其结果显示目前彩虹社 Project拥有的频道数量有104个，粉丝数量超过1400万。

    

相比之下，upd8的频道数量（52个）仅为彩虹社 Project的一半 ，总粉丝数量为685万人左右，不敌彩虹社的一半。

    

然而，彩虹社除去表现得最好的月之美兔的订阅量/粉丝数（48万人）之后，平均的粉丝数量依然在13万人左右。

    而upd8除去表现最好的绊爱和绊爱游戏之后，平均每个频道的粉丝数量仅为5万人左右，虚拟艺人之间实力悬殊。

    

实际上在日本VTuber业界的大经纪公司以彩虹社、upd8、Hololive（频道数42个，粉丝总数595.9万）这三家为主了。

    

彩虹社是Ichikara株式会社运营的VTuber公司，于2018年2月8日设立。

    以活动Live2D的virtue liver group为先驱，所属的代表性角色有月之美兎、樋口楓、静凛等。

    单是2019年一年内，就有43名VTubers新出道。

    

根据彩虹社官方公开的信息，彩虹社在日本国内已经吸纳了97名虚拟艺人，在日本全国的虚拟艺人运营团体中是最多的。

    

<彩虹社运营角色排名>

除此之外，由于运营彩虹社的Ichikara株式会社，在2019年4月在中国开始启动“VirtualReal”项目，同年11月于印度尼西亚启动“NIJISANJI IN”，在12月于韩国启动“NIJISANJI KR”，在世界范围内不断扩大虚拟艺人队伍，因此截至目前为止，彩虹社在世界范围内的虚拟角色数量实际上已经超过了一百名。

    

<数据来源于彩虹周报《Nijisanji in 2019》>（截止2019.12.31）

<数据来源于彩虹周报《Nijisanji in 2019》>（截止2019.12.31）

在彩虹社的近百名的虚拟艺人角色中，订阅数量排列前五名的分别是月之美兔、本间向日葵、樋口枫、椎名唯华；订阅数量增长最快的是梦追翔，上升了1300%。

    

同时运营104个VTuber频道，彩虹社怎么做的？

1. 主打“多样化”和“个性化”，擅长虚拟艺人个性搭配

彩虹社团队的特点是“多样化”和“个性化”。

    

彩虹社团队打破了常人对于VTuber就是清一色美少女的固有的认识，吸纳的男性VTubers有数十位。

    而且比起团队整体的统一感，彩虹社更加重视每个成员的个性以及因为不同个性之间的匹配所产生的化学反应。

    

<2019年下半年YouTube高评价投稿视频排名>

在直播内容方面，以搭配不同个性的虚拟艺人已经联合企划直播为特点。

    

根据上图——截止2019年12月1日凌晨为止MoguLive对以高评价为指标选取的三十个的投稿视频的统计数据当中，有彩虹社参与的视频超过一半。

    由于彩虹社擅长打造艺人的多样性和个性化，通过不同个性艺人之间的搭配，虚拟艺人联合企划的视频占据了三分之一。

    在高评价视频的内容主题方面，主要有“虚拟艺人出道的自我介绍”（7/30）、3D形象发布（6/30）、“大赛”（4/30）以及其他。

    其他方面有杂谈、治愈系以及人际关系方面等的生活化内容。

    

同样，根据Mogulive网，回答收看最多的动画内容是“自己介绍”的调查者占据了35.5%，推测是因为听众听了自我介绍后才能确定是否继续听下去。

    游戏实况为13.5%，歌唱、乐器等才艺节目是9.9%。

    视频直播占19.2%，其中人气虚拟艺人的同台联合直播是个人直播的两倍以上。

    

2. 扩大影响力：高商品转化率 x 线上线下企划活动 x高直播量 

 VTuber主要的活跃范围包括商品推广、VR直播、音乐、动画网站、游戏/e-Sports、电视综艺、现场活动等领域活跃，获得一定的收入。

    因此，VTuber的收入模式主要有

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• 产品、服务、企业等的宣传广告收入；

• 电视综艺、直播室等视频直播出演（类似于艺人出道）；

• 游戏化、动画、电影、电视化、手办、line表情包等IP变现等。

      

根据NGA及彩虹周报的统计，在商品方面，作为成员重要收益之一的音声商品，2019年共制作贩售了约20期集体音声，60期个人音声。

    其他商品包括还发售服装、T恤、贴纸、马克杯、手账型iPhone外壳等手办。

    比较有特色有如彩虹巧克力糖果，对着糖纸AR扫码可唤出虚拟主播，还有“NIJISANJI x Fragrance5”系列主题香水开售，每种分别对应不同成员等。

    

彩虹社擅长联合不同个性的虚拟艺人进行企划直播演出。

    在2019年，彩虹社主办或参加的线下Live、大型歌会等音乐活动共计22场以上。

    其中在2019年10月2日有9组20名出演的『彩虹社 Music Festival 〜Powered by DMM music〜』以及12月8日有15名虚拟艺人演出『Virtual to LIVE in両国国技館』上，活动现场的参加人数以及出演的人数，在VTuber群体中，都达到了过去的最大规模。

    

<2019年12月30日“Virtual to LIVE in 两国国技馆 2019”彩虹社单独音乐会现场>

在VR直播方面，2019年彩虹社的直播达到了15670次，平均每天43次。

    在游戏方面，彩虹社和WIXOSS联合，此外，还有DUEL MASTERS PLAY’S 一起联合举办游戏直播活动，月之美兔和本间向日葵在游戏中登场。

    

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