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编者按：本文来自微信公众号“Tech星球”（ID:tech618），作者：李晓蕾，36氪经授权发布。
突如其来的疫情，“一罩难求”，让口罩身价翻了数倍。
从抢购生产机器设备口罩机，到争相囤积诸如熔喷布、鼻梁条等原材料，跟生产口罩有关的整个链条，瞬间卷入这场疯狂的“商业游戏”。
春节前就开始筹备建口罩厂的周文，经历了这场暴富游戏的完整周期。
他每天拎着箱子，“几乎快要住到工厂里”，紧盯生产线。
再之前，周文在深圳做电子烟生意，受疫情影响，电子烟生意惨淡。
和他一样跨行业生产口罩，转型的参与者不在少数。
“这个行业太疯狂，太夸张了”，“从没见过这样的生意，三天回本”。
周文对Tech星球（微信ID：tech618）说道，“哐呲、哐呲”从打片机中掉落的蓝色口罩片，更多时候就像堆积起来的小额人民币，说口罩机是“印钞机”毫不为过。
以下为周文自述，Tech星球（微信ID：tech618）整理编辑：
要不是从国外购入的那批口罩，被卡在海关迟迟过不来，我们可能根本不会自己建厂，生产口罩。
为什么这么多人前赴后继进来做口罩生意？先来算笔账，按照正常生产，一台口罩机每天生产口罩10万个到16万个不等，按每个至少纯赚一块来算，保守估计一天能赚10万块。
早期口罩机价格也就在十几万、二十几万的样子，算上原材料，两三天就回本，后面都是净赚。
想要生产、售卖口罩，首先要备齐三个证：第2类医疗器械设备生产许可证、第2类医疗器械生产设备以及销售许可证。
现在政府开设了绿色通道，可以先办备案，快速把资质办出来。
真正要命的，是口罩机和原料。
从2月份筹备建生产线，到3月份购置生产机器、原材料、办理资质、建口罩厂，整整花了一个月，我们才走到能生产出口罩这一步。
我们前前后后购置了25台口罩机，现在，广州、深圳都有我们的工厂。
但口罩机仍有一堆问题，目前为止，只有4台能24小时满负荷生产口罩，其余的仍然还在调试。
这个过程中，踩了无数的坑，一直在不断解决一茬又一茬的问题，也看到了这个行业最疯狂的状态。
前几天，我们新进了两台口罩机现货，全新，全款95万。
在疫情发生之前，一般的口罩机，全新的最多也就10来万，不到20万。
但现在，涨十倍都有人要。
原本还预定了几台期货——2月份下单，3月份能给你，有一个月的交付周期。
起初商定是28万一台，老板一看口罩机火得不得了，硬是加价10万，到38万。
我在这个老板的设备厂，三天的时间里，眼睁睁看着他把设备拼出来。
等到了交付期，口罩机迟迟没发过来。
我觉得很奇怪，派了一个同事，开车去他们厂里看是怎么回事。
这老板说，要整个厂全部卖掉，包括生产的无尘车间，工人，机器，一共3600万元。
我让同事直接报价2000万，看他卖不卖，试探一下。
当时，他跟我们说，他朋友的口罩厂，个人产能是每月50万片口罩，倒推就是5台机器，但他虚报说有12台。
实际上，他哪里是卖厂啊。
他确实只有5台口罩机，把答应给我们客户的机器，拿去当做现货卖，每一台加价100万，最便宜130万，最高卖到150万。
我们到厂里当天，他就敲定把其中两台卖给别人，瞬间赚了200万，还不算他之前投入生产赚的钱。
工厂在加紧调试口罩生产线
用印钞机来形容，真的毫不夸张。
到目前为止，哪怕熔喷布价格涨成这样，普通的口罩的成本不超过6毛钱，正常时候就3、4毛，最高峰的时候5、6毛。
基本上，现货批发价是两块钱以上，期货是一块五到两块之间，大概这么一个价格体系。
口罩机有不同的规格，有一拖一，有一拖二。
一拖二就相当于一台主机（口罩成型机）跟两台耳带焊接机（外耳带）相连接。
一些之前做区块链些玩家也进来了，他们对机器进行改装，改成了一拖十八，这是什么概念呢？打片机一分钟可以做300个到400个。
而一拖一，一拖二的全自动机器，它的产量就非常有限，一般情况下，一拖一每分钟只能生产60到90个。
但市面上的口罩机是这样的，不是你想买什么就能买什么，大家都在疯抢，能买到就不错了。
我有一个朋友，他跟人攒一个口罩机，找了个地方，每天能生产8万片口罩，也在往外卖。
哪怕他是花20万买的，也早就回本，现在纯属于利润期了。
你根本想象不到这个行业有多疯狂。
这两天一吨熔喷布的价格，基本稳定在35万到40万之间，但最早期，熔喷布老板们剩下的仓库存货基本不到2万块一吨，涨了20倍。
最高的时候飙升到50万一吨。
在广东，像无纺布、鼻梁条、耳带这些口罩原材料，都可以找得到，而且很便宜，但熔喷布不一样。
大家都把熔喷布叫做口罩的“心脏”，它就是用来做口罩中间的过滤层，隔绝病毒、飞沫的材料。
之前我看到一个数据，2018年，国内熔喷布的产量为5.35万吨/年。
产量非常有限，制作也很麻烦，是借助高速热气流喷吹，形成的细纤维，而不是纺织品。
绝大多数熔喷布厂商每天的产能都不足1吨。
因为更稀有，所以熔喷布基本上一天一个价格。
所以也有很疯狂的人，直接购置熔喷布机和原材料，直接生产熔喷布，这又是另一个领域了。
我之前替朋友问熔喷布货源，头一天价格还是十几万，第二天直接涨成35万。
有人用很高的价格囤了很多，但是后来发现不好卖了，很多工厂老板都5吨、10吨、20吨，最多可能就40、50吨的量购入。
大家都担心万一疫情瞬间结束，囤积的货卖不出去。
那天我看到一个同行的群里有人发消息说，有100吨熔喷布现货，35万一吨，全部处理。
之前太多人倒买倒卖，有人直接被抓进去了，可能是怕被查，他也着急了。
还有一些囤了熔喷布没卖出去的，怎么办呢？直接买口罩机，建口罩厂，开始生产口罩。
现在的情况就是，各种各样的口罩厂在市场中，该中招的中招，越是后入局，踩进的越是大坑。
中国原有口罩机产能很大，但跟不上需求。
新建口罩厂的，做口罩机生意的，很多都是像我们一样跨行业的。
譬如，化妆品的老板、电子烟的老板、卫生巾厂的老板、药厂老板，还有服装场老板，无尘车间是生产口罩的必备条件之一，这些领域基本上都有现成的工厂场地。
之前去过一个服装厂老板的工厂，他买了100吨的熔喷布，原材料超级多，工厂整个一层的库房全是。
他自己在生产口罩，原本我们打算从他这里购置一批口罩，但感觉他的生产线似乎没什么动静。
后来我让一个搭档去工厂看看什么情况，一看，结果傻眼了。
他购置了22台机器，到厂三台，调了一周，一个口罩都生产不出来。
按照目前的状况看，估计他要亏大发了。
生产口罩的关键在于口罩机的稳定性，现在我们有的机器，生产两小时，检修又要两小时。
设备出问题的时候，口罩耳带会一边长一边短；或者鼻梁条，那块五金小金属它往一边走，不居中。
有时候换一条新的鼻梁金属条卷线，就会出现新的问题。
工人三班倒，有时候一倒班，问题就来了。
我合作的一个厂进了20台机器，到现在也一台都不能生产，所有的设备都有问题。
搞得大家都非常疲惫。
行业里也有人接了数亿的订单，投了上百条生产线，但口罩机调试不出来，一切都等于零。
市场上除了二手的口罩机，还有新加工生产的。
这里面也都是坑，其中一家只是画出图纸，还没开始生产的阶段，就已经开始售卖。
加上另一家东莞工厂生产的问题机器，两家加起来至少向市场流入了2000台机器。
花资金买这家工厂口罩机的人，预计95%的口罩机都有问题。
这下完蛋了。
这些问题口罩机流入到全国各地的口罩生产线，大家都中招了。
前面说到的那位囤了100吨熔喷布的老板，买到的就是这些机器。
我们合作的工厂中，有一家原来是化妆品工厂，老板干了快10年，有生产产地、无尘车间，还有自己的硬件工程师，投入设备基本上就能正常生产。
市场上的工程师完全不够用，这还引发了一个新的现象，工程师直接高薪挖走。
口罩机调配师以前每个月工资是5000到10000，现在直接2万挖走，急需他们去调试设备。
最高时涨价到8万每天，注意，是每天。
更关键的是，根本抢不过来。
这里面的事情，真的是隔行如隔山。
还有人更狠，他们想了一个办法，口罩片打出来之后，索性直接在两端分别打2个洞，把耳带皮筋附在里面，让你拿回家自己打个结就能用。
这就相当于省了中间电焊机的步骤，其实跟金属焊锡是一个原理，需要把口罩的耳带绳融化到口罩片上。
为了能让口罩快速到老百姓手里，加快生产效率，大家想了很多的招。
市面上一次性口罩，我们所接触到的就是三种级别。
但现在，基本上医用级的外科口罩、一次性的医用口罩，现在95%的人也不做，因为占用时间。
这类口罩需要通过环氧乙烷来灭菌，灭菌时间段差不多7天，解析还要7天，前后一共要14天。
这个周期很严格，因为消毒后，如果不解析，会释放一种很刺激呼吸道的味道，也存在致癌物质。
但对于现在的口罩厂来说，他们根本等不及这个周期。
所以基本上，大家生产的都是医用级的一次性防护口罩，不通过环氧乙烷来灭菌，直接做紫外线消毒，当天灭菌，立刻处理掉。
灭菌消毒这个动作，大部分口罩厂一般都会比较严谨，毕竟很多工厂老板害怕被查。
前几天我一个搭档感叹说，从来没觉得生意这么好做过。
基本不到一周，接了3000万个口罩订单，就算一个口罩只赚一块都不得了了。
本来3月份这些订单就能出，但机器没能调好。
现在3月份再加上4月份的部分时间，就可以满足近3000万的生产量。
但他整个投产成本其实不到1000万。
相当于只要订单出来，他就挣到了2000万。
现在的状况是，只要你每天有出货量，得到的就是现金流。
我真的从来没见过客户打款这么痛快过，以前很多人是能拖一个月是一个月，现在都是秒打款。
基本上，我们要求预付50%货款，对方就会打50%；有时候要求付全款，对方也直接就打过来了。
甚至100万以内的订单，几十万的订单，有些时候都不签合同。
我有个同事，他老师的朋友找到我，想订一批口罩。
他跟我说，“你这样，我先给你打20万，你先把那批货给压着，明天、后天能发货就行。
”
我真的从来没见过，一个跟我没见过，不认识，没打过交道的陌生人，上来瞬间就要给你打20万。
想吃这口饭，一家企业的统筹能力，反应速度，资金储备都非常重要。
很多老板是怎么做的呢，比如对方下了一个亿的口罩订单，他会要求先预付全款或者至少一半，5000万。
这些人胆子很大，他们拿到预付款，再去买机器，现做。
其实很多跟口罩行业原本没关系的人，反应速度都很快。
在以前，口罩厂老板苦逼得要死，求着把口罩供给药店，供给医疗机构，有时候对方还爱答不理的，结款周期也都是三个月后结、半年结，甚至一年一结，现在都得秒结，他们还得反过来求着你。
国内、国外的订单都在涌进来，到现在，我们接的都是期货，排期到6月份，9月份。
按照现在熔喷布的价格，批发价都在一块五到两块之间，前两天释放了一批一块六的，成本价也就是几毛钱。
国内的订单几乎是不会等你的，现货需求仍然很高。
如果说上周你有现货，价格可以在两块五到三块之间，现在价格低了一些，你手头要是有一亿片口罩现货，也可以瞬间卖掉。
前段时间有一个人找到我，说他是英国皇室的，拿了英国皇室的红头文件给我看，说每个月要2000万片口罩，一直持续半年。
我跟他说，现在拿谁的红头文件给我都没用啊，我交不出货就是交不出货。
这种类似的事情非常多。
还有一些做跨境电商的也找过来。
图源：B2C电商平台 1688
那天还有一个自称是阿里巴巴海外站一个部门的人打电话找到我，问我要不要上阿里巴巴1688（电商App，为B2C平台）这个渠道出货，可是我现在哪有功夫做那些。
我缺的不是订单，是货。
我从没见过哪个行业的回本周期能像口罩这么快。
我以前做电子烟，一个不到10平米的店成本结构是这样的：一般店会开在商业综合体的中岛位置，租金很便宜，像深圳这样的地方，基本是一两万一个月的租金。
两个人工满打满算1万，再加上至少5万的备货，1万多的货架，加上装修等其他所有七七八八的环节下来，撑死了10-15万可以开一家店。
电子烟有一个特别大的优势，毛利特别高，可以达到60%~70%，最差也可以达到50%。
像做便利店、做零售的，最多30%、35%就了不得了。
电子烟是一个高频、复购、高毛利的行业，完全符合零售的逻辑，回本速度极快。
只要位置好，一个点一个月赚两万到四万一般没问题。
但相比口罩，电子烟的回本周期已经算慢了。
只要机器产能不拖后腿，几天内回本非常普遍。
现在，其实大家都在抢时间。
市面上五花八门的口罩逐渐出来，此前很多口罩是从国外进口的，但大家春节后开始反应过来，陆续投产的老企业生产的口罩，新玩家们的口罩都开始投入市场。
待出售的口罩
实际上，口罩市场已经到了一个价格稍微低迷的时期。
量大了，价格自然就下来了。
我们想的是5月份和6月份的单，可以往欧洲和美国其他国家去走，这样的话就可以把时间岔开。
我们之前电子烟出口国外的这种渠道，这次是无缝对接，都用得上，只需要做一个类别的更改。
跟一些行业的人聊，他们甚至有人在想，继续通过口罩这种方式，打开国外销售的出路，留存C端和B端的用户。
回头口罩这个行业不行了之后，再把它转换为未来高频和刚需的产品。
口罩机一定还会遇到一个问题。
如果你有10台、20台口罩机，疫情结束之后怎么办？
国外疫情相对延缓了一两个月，一段时间里还可以继续往国外销售。
但按照现在的生产节奏，未来一定会产能过剩，没有那么高的需求量。
所以，我们又找了一个通路，但还在沟通没能确定下来。
很多国家和地区没有口罩厂储备，这次疫情之后，有些地区或者国家会准备开始自建口罩厂。
我们打算自留一部分，把剩下的通过各种渠道想办法卖掉。
卖掉能二次变现，因为资金它是有成本的，再加上一旦疫情平息，这些现在的“印钞机”就真的变成了一堆破铜烂铁。
这一个多月，我几乎看到口罩行业最迅猛和疯狂的增长，从价格狂涨，乱象丛生的口罩机，到坐地起价的熔喷布，再到到处新开的口罩厂，疯狂大批量进入的订单量。
我常常都觉得太夸张，太疯狂了。
这段时间，我基本上每天都是在工厂或者见客户。
家就没回去过，每天拎个大箱子，走到哪，睡到哪。
基本上快要睡到口罩厂，一般就在口罩厂附近找一个酒店，每天凑合着来。
有时候去厂里盯产线，一盯就到后半夜。
钱，肯定是赚到了，关键是看我们的第一批货，什么时候能够完全交付。
这就是我现阶段最愁的事情。
（应采访对象需求，周文为化名。
）
作者: 周勇 来源: 联商网 2020-03-15 16:58
昨天看到北京超市发的“鲜到家”上线了，倍感亲切！我会常去看超市发李燕川总的朋友圈，因为每天傍晚都有菜谱。
在疫情期，到家服务确实火了一把，但如果想继续获得消费者认可，还需要做很多事情，本文将从消费者角度看到家服务的几个问题。
在疫情期，我用过叮咚买菜、永辉到家、京东到家(不管其具体名称，暂且都叫到家)，三个APP给我不同的印象：叮咚买菜鲜活商品特别好；永辉到家价格实惠；京东到家买得到商品。
当然，叮咚买菜买来的河虾与白米虾总是鲜活的，它们给人留下良好印象的不仅仅是鲜活商品。
永辉到家有实体店的支撑，商品也比较丰富，但给人印象最深的是价格比较实惠。
京东到家从各家店铺派送到家，有时候价格比较贵，但总能买到你想要的商品。
这是我在今年2月份线上买菜的体验。
不见得能完全反应这三家公司的基本特色，但有三个问题值得关
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