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疫情并不会产生新的消费趋势，更多是对原有的趋势起到加速作用，而中国独立书店式微早就已经是不争的事实。
许知远联合薇娅，已经发起了5场直播。
最近一次，直播观看量最高峰达到14.5万。
参与书店不只有许知远的单向空间，还包括联合先锋书店、1200bookshop、精典书店、晓风书屋、乌托邦书店等。
他们主要向消费者推销一个99元的盲袋，所得利润将用于帮助更多的独立书店。
这场疫情对独立书店的影响，不输于7天损失5000亿的餐饮。
中国实体书店联盟对全国1021家独立书店的调查显示，截至2月5日：
90.7%的独立书店停业
超过90%的独立书店没有正常收入
37.02%的书店的资金储备只能维持不到一个月
42.02%的书店撑不到三个月
日剧《重版出来》
以南京首家24小时开放的阅读空间——二楼南书房为例。
这个独立书店在南京、镇江都开设有门店，共计18名员工月基础工资为10万多元。
加上年末翻新停工、房租，以及无营业收入，书店老板陈烨说他从未遇到如此大的冲击。
最让人震惊的是单向空间。
截止2月24日，单向空间4家实体书店中，只有北京朝阳大悦城店复工。
该店日均客流是平时的10%，日均销量仅15本书，其中一半还是员工买走的。
许知远大致估算，单向空间2月份收入同比下滑超过80%，1月以来电商业务腰斩，超50%的供应商未能开工，所有产品制作项目均陷入停滞。
当天，许知远在「单读」微信公众号上说，“书店撑不住了。
”
中国独立书店早就撑不住了
疫情只是趋势加速器，独立书店式微早就是不争的事实。
嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲，就曾在访谈中说道：
疫情并不会产生新的消费趋势，更多是对原有的趋势起到加速作用。
独立书店原有的趋势，就是不断式微。
单向空间撑不住的消息，并非第一次爆出。
2010年前后，这个贩卖情怀的独立书店，就因为资金不畅而几次搬家。
到2011年，许知远就在线上发起过众筹，通过读者会员制来为书店筹集资金。
从最近的案例说起。
2019年11月4日，「读库」微信公众号号发布了老六（张立宪）的一封求助信。
这个成立了14年的人文社科读书品牌，6次易址，而今需要筹措搬迁资金、腾空货位。
之后不到半个月，北京老书虫书店于11月17日闭店。
这是在三里屯同样运营了14年的独立书店，曾称为“全球十佳书店之一”。
象甲书店创始人朱福林就表示，“书店行业式微已经是不争的事实。
”
他在接受Young周刊采访时谈到，目前书店主要依靠卖书挣钱、做咖啡挣钱、办活动挣钱。
单向空间沙龙，来自「单读」
但这基本不可能。
第一，独立书店图书价格在电商面前没有优势。
正常情况下，一本书的出版成本约占书价的35%-40%，加上管理和发行费用，到分销手里上升到63%左右。
对于书店来说，8.5折就不赚钱了。
第二，独立书店咖啡经营无法走量，营收打不平人力成本。
据《人民网》全民阅读调查显示：超过50%成年人倾向于数字化阅读方式，纸质阅读的读者比例下降。
这导致独立书店人流不大，难以和商务咖啡、快捷咖啡、外卖咖啡形成类似的规模效应。
第三，实践检验，办活动真的不赚钱。
朱福林介绍，象甲书店1年大概100场活动下来，90%都在贴钱。
目前，象甲书店主要的销售拉动来自于线上经营。
只可惜，其承载主要流量的「象甲书店」微信公众号，在疫情期间却被关了1个月“小黑屋”。
在欧美，独立书店以互联网求生
象甲书店的线上模式，一定程度上能够减轻其他电商平台的影响。
这种以互联网求生的方式，其实也是欧美独立书店的主要发展模式。
《好奇心日报》曾报道过一个叫做Brilliant Books的小镇独立书店。
这个小镇距底特律5小时车程，夏季游客较多，其他9个月里人口数量会减少40%。
为保证淡季生意依然兴旺，Brilliant Books便尝试网上销售。
Brilliant Books销售的不是价格而是服务。
当价格不能与与Amazon竞争时，书店认为让用户享受到实体店一样的服务尤为重要。
书店想成为Your Long Distance Local Bookstore，你的远程本地书店。
Brilliant Books线上页面
该店每月举办荐书活动，为近2000名订阅用户提供个性化的阅读书目建议。
这个过程中，Brilliant Books使用在线表单，而是寄送服务卡亲自填写。
手写会反映出一种完全不同的阅读品味，能让别人感受到他的个性。
一旦确定好了书目的选择，后端系统会向出版商下订单，打印邮资和地址标签。
书到货后，员工逐一为顾客邮寄书籍。
据一份2016年的数据显示，该店当年销量增长14%，30%来自网上订单。
店长表示，Facebook用户更偏向非小说类的书籍，Twitter用户则喜欢更倾向于购买青年和儿童类书籍。
这种在线模式，为更多欧美独立书店所采用。
The Last Bookstore成立于2009年，这个开在贫民区的书店，吸引了很多读者前来寻找，并拍摄下与众不同的装饰，在网上发布。
据称，The Last Bookstore在Ins上有2.4万粉丝。
经其官方账号推荐的书目，经常会成为店里的畅销书。
在日韩，活得好的书店不仅是书店
提起日韩书店，最先想到的就是日本代官山的茑屋书店。
1974年，西武百货创始人水野诚一把百货和大型书店结合起来。
茑屋书店增田宗昭看到后，就在开设了一家可以租赁唱片、录像带，又能买书、喝咖啡的店。
茑屋书店，来自Qunar.com
2003年，增田宗昭推出跨业种通用积分服务T-Card。
到2018年9月，T-Card联盟企业数达940928个，包括全日本最大的加油站、宅急送、罗森等；会员数量达到6788万人，活跃用户占到了日本总人口的50%以上。
目前，茑屋书店盈利中20%来自于图书音像制品销售，80%则来自T-Card。
茑屋书店你学不会，但日韩市场还有诸多类似的书店。
1983年，Animate租用一个书店的屋檐销售动漫出版物。
到2015年4月，位于岛根县松江市内的“Animate AEON 松江店”顺利揭牌，Animate超越7-11、星巴克，实现了日本47个都道府县全部开有分店的成就。
Animate新宿店，来自uniqueway
Animate的复合业态发展，依靠时间和资本在推动。
代理动漫出版物做大营收，但毛利始终上不来。
于是，Animate在现金流允许范围内做周边。
以总店池袋店为例，光《黑子的篮球》IP，除了最为常见的漫画书、笔记本、海报、CD等出版物之外，还会发现有小挂件、抱枕、衣服，甚至是零食“黑子饼”等。
周边布局扩展之后，开始纵向延伸。
比如当大量的写手向Animate投稿漫画时，它不再委托上游供应商出版，而是资本介入南海出版社，以及将破产后的BIBLOS出版公司出资重组。
产业链贯穿，横向联动。
如今，Animate以收购、控股、自建等方式成功进入了服装、游戏、音乐、影视、餐饮等行业。
Animate跨界活动，来自Animatechina
在评论单向空间众筹续命时，咕咕狗传媒联合创始人刘治理就在「头牌观点」谈到，在商业上打情怀牌，一定会掩盖真正的问题。
同时交流的另一位用户称，盘子太小，又缺乏盈利项目，15年的时间不赚钱。
在投资人的眼里是不可想象和接受的。
15年，无论是学茑屋还是学Animate，单向空间起码能把盘子撑开。
疫情面前虽然盘子越大，风险也就越分散。
尽管大规模企业损失数十亿，但现金流还能勉强维持。
而几家书店的规模，就不一样了。
单纯情怀，救不了中国独立书店。
中国5大书店代表都是怎样玩的？
在国内，也有不少学习线上模式、复合业态的书店代表。
01.诚品书店：地产是主营业务
诚品书店的毛利达到40%，远高于同行。
原因在于，诚品书店商业格局中，书店营收进展30%，余下的便是商业百货以及商业地产业务。
02.先锋书店：文创产品为主
先锋书店的销售额，曾经每年近100%的增收上扬，这源自其“书店+文创”的模式。
通过与景区、当地特色资源合作，先锋书店将南京名片植入到了马克杯、笔记本等5000多种文创产品上。
03.猫の天空之城：这是一家卖明信片的
早在2013年，猫の天空之城就成为了全国最大的明信片销售商，其SKU超过了1000种，且大部分是原创。
在这个书店，明信片独有的文化符号产品，以及代寄明信片服务都是其他书店没有的。
04.方所：你看的是书，买的却是衣服
方所的创始人，是中国服装协会副会长毛继鸿，在广州太古汇1800平方米的方所里，书店面积不足1/3。
方所通过打造书店品牌价值，以吸引人流，最终达成商场消费。
05.特立独行的西西弗书店，图书业务占比78%
西西弗的营收结构不太符合我们今天的观点。
这个书店特立独行，居然图书销售占到78%以上。
在国内，西西弗书店的增长逻辑，可能是所有书店值得去复制的。
独创“物理书店＋阅读体验＋书友会＋信息交流”的平台，配备免费阅读区、自营品牌咖啡等，即使顾客没有买书的想法，也能因其他因素留下来。
而这一“其他因素”的复合业态，也被大多数人视为西西弗逆势增长的关键。
除了选址、门店装修，复合业态等，西西弗更是一家以互联网消费路径来引导生意的实体店。
细看西西弗的标签体系、推荐系统、心理动线、阅读引导等，都打破传统书店的树状分类，类似电商化的标签建立书与书、书与人之间的关联。
而优于电商的是，西西弗一直在提供空间体验。
后期，「新商业要参」也将会聚焦西西弗书店，着重分析这家图书占比约80%的书店，到底是怎么赚钱的？
敬请期待。
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【亿邦动力讯】2月初，来自广州服装工厂的几通求助电话让快手电商商家吕品坐不住了。
“很多工厂的春装库存压力很大，年后他们要准备夏装，但资金周转困难，所以就找到我们帮忙直播带货。
他们原想先把样品寄过来，我们考虑了一下决定直接开车过去。
”
吕品与妻子曾在临沂从事实体服装生意十几年，和很多南方工厂都有长期合作。
近几年他转型快手电商，经营的账号“贝姐教穿搭”已积累超过200万的粉丝，平均一场直播的交易额可以达到一百多万。
面对工厂的带货需求，吕品决定带领直播核心团队驱车前往广州，先对接有需求的工厂，后续将安排发货组与当地物流公司协调发货，而客服组则留在临沂远程支持售后工作。
在疫情影响下，带货主播成为工厂商家可以抓住的去库存“救星”。
快手电商主播“贝姐教穿搭”在工厂仓库直播
同样收到工厂求助的还有徐州电商商家王敏，她在快手运营“花番蝶梦女装工厂”账号已有三四年的时间，积累了近280万的粉丝。
春节后的第一场直播，她就帮助环球鞋业的工厂销售了一万多双鞋子。
“这家品牌厂商在全国有6000多家连锁店，光徐州当地就有200多家连锁店，实体店无法营业，只能找带货主播。
从2月14号开始我们隔一天播一次，总共播了三场，每场三四个小时，三场直播带货的销售额达到200多万。
”
难以消化的库存压力
囤着春款，不敢动夏款，成为很多服装工厂面临的尴尬处境。
作为国内的服装主产区，广州当地汇集了大量上下游的服装加工企业，按照往年惯例，年前工厂就已备好大量春款服装现货，等待发往全国各地。
然而受疫情影响，不少源头工厂面临难以消化的库存压力。
“我们年前准备了40多万件货，价值有两三千万，本来打算在春节期间卖出去，但是疫情来了，我们的批发档口和实体店都不能开门。
”广州某服装厂总经理吴林告诉亿邦动力。
“全国的服装70%-80%来源于广州，现在广州的几个市场全部都封了，每个市场里面有成千上万个批发商，如果一家备几十万的货，总量就很大了。
”
据了解，虽然最近广州服装批发市场十三行已经开市，但是分销商不能前来选货，分布在全国各地的二级批发市场、实体门店也没有完全回复营业，整个线下市场的生意实际上仍不见起色。
吕品告诉亿邦动力，哪怕是服装行业的佼佼者，最近也有些垂头丧气。
“最近和几个服装老板聊天，很多都抱怨说不想干了，目前的状况给他们造成很大的困扰，尤其是押上了上千万的资金投入。
”
虽然广州很多档口仓库已经开仓，快递可以发出去，但是中间的物流运输环节无法保证，这也是吕品最初选择南下广州对接工厂直播带货的原因。
“如果我们的人不去，这批货就要等我们卖出去之后，工厂再把这批货发过来，中间的物流环节少则三五天，多则十天八天，很多粉丝下单之后就想尽快收到货，这样拖延下去，退款率也会大大增加。
”他说。
到达广州后，吕品带领团队和有需求的工厂对接了选品、定价等问题，之后找到直播场地，把各个工厂的货品集中在一起直播。
“我们来的时候就已经向广州发了14万个快递袋，目前集中在一个场地直播后，直接前往他们的工厂库房进行打单发货。
”
吕品电商团队加班打包发货
由于人手有限，吕品还在当地找来临时工帮忙打包发货，但即使这样，每人每天也只能休息五六个小时就要起来工作。
不过让他们感到欣慰的是，第一天直播带货就帮某服装厂成交了200多万元，消化了4万条的牛仔裤库存。
此后几场直播中，平均每天也有150多万的交易额。
“看到这个带货量，这些工厂老板还是非常惊讶的。
这几场直播虽然总共才卖了几万件衣服，不过相比档口生意已经算很好了，此前档口批发生意好的时候，一天最多才卖出一万多件。
他们以后也打算寻找更多合作主播，带动库存的出货量。
”
吕品告诉亿邦动力，通过这次合作后，很多工厂也在琢磨发展线上直播业务。
“比如说，他们每年生意正常运转的话，都会有大批量的库存，这个时候就可以开通一个快手账号，把一些尾货、断码货放在上面销售，也可以减轻库存压力；包括他们合作的很多线下服装连锁超市，每个门店也开始开通直播带货业务。
”
原本吕品和团队打算在广州待一个星期，但是看到当地工厂对直播带货的需求后，他们临时决定在当地租了一个3000平的场地，后续将成立运营中心，专门辅助那些想转型直播带货的传统厂商开展线上业务。
犹豫不决的线上转型
对于环球鞋业总经理姜夏雨来说，这次疫情突袭让他度过了一个坐立不安的春节。
“我们年前备了近6000万元的货，准备春节期间在全国销售，结果疫情把计划打乱了。
过春节那几天也没吃好睡好，那么大的资金在仓库压着，我担心再过两个月天气一热就该卖凉鞋了，到时候这些春款鞋就要放到明年，现在的6000万得缩水到3000万，还不定能卖出去。
”
据了解，环球鞋业目前的仓库现货就有120万双鞋子，还有浙江厂家备好待发的大货，整盘货价值6000多万，面临较大的库存压力。
在此境况下，姜夏雨想到了徐州当地的带货主播王敏。
“花番蝶梦女装工厂”主播在工厂仓库直播
“之前我们只是负责给这些带货主播发货，他们找过来需要什么款式，我们就直接发货过去，以前他们找我们合作，我们没有特别重视，现在我才发现这个直播带货是真的厉害。
”姜夏雨说。
作为行业的零售老兵，姜夏雨曾在传统电商平台投放大量资金做运营，总体而言，他还是觉得实体店运营最保险。
不过，和带货主播的几场合作也动摇了他此前的想法：“如果我能有七个这样的主播，每天出一个主播带货，那实体店的生意也可以放弃了。
”
对于实体品牌厂家来说，转型线上还要顾忌线下连锁店的态度。
“之前厂长还对品牌转型线上有些顾虑，担心品牌在快手直播间卖得价格低，实体连锁店会不同意。
”王敏告诉亿邦动力，在前两场直播中，工厂老板还不想曝光品牌，但看到直播带货的成效后，第三场直播就没有这些顾忌了。
“因为徐州200多家实体店一天的销量也没有主播三个小时卖得多，1万多双也就是4-5个小时清空，这相当于一个实体店将近一个月的销量了。
”
下定决心的工厂直播
在疫情的催化下，工厂对于直播带货有了新认知，他们不仅要做带货主播的供货商，还要亲自搭建直播间试水直播带货。
“目前我们的直播间已经搭建好了，本身我们自己是做裤子，打算和其他做上衣的源头厂家整合资源，共同邀请优秀的带货主播来我们直播间，我们提供场地、货品、库存和其他配套设施，他们只要过来就好了。
”广州某服装厂总经理吴林告诉亿邦动力，最近和主播的合作还改变了他对快手电商的固有认知。
服装厂搭建直播间
“在我的惯性思维中，快手平台比较适合销售高性价比的产品，可能稍微贵一点的产品就卖不动，不过我们现在合作的主播在高端服饰方面的销量还是不错的。
”
而另一边，环球鞋业总经理姜夏雨也开始在徐州仓库装修直播间，招募直播团队。
“我们打算搭建六个直播间，今天刚装好一个，下午就开始运营了。
”姜夏雨告诉亿邦动力，通过20多天的观察，他预计在快手平台的销量会占到所有渠道销量的70%，因此也有计划投入500万专门运营快手电商。
除了定期邀请带货主播来直播间，姜夏雨觉得眼前更重要的任务是培养自己的直播运营团队。
“我准备组建25人的团队，现在已经到位15人，其中客服是我现在必须硬抓的。
此外，也会陆续招募主播、摄影、视频剪辑、运营等岗位的人员。
”
在姜夏雨看来，工厂试水直播带货也有其独特优势。
“在直播场景上，我们可以让粉丝看到工厂的产品流水线，还可以参观周转仓库，想看哪双鞋随时都可以拿出来。
在产品解说上我们也能更加专业、有耐心。
”
为了尽快适应快手用户的产品需求，姜夏雨在工厂复工后就紧急召集研发团队，围绕快手的需求开发产品，规定每个研发人员每天拿出3-6个小时研究快手上的产品，总结产品需求特征和畅销产品类型。
（文|潘晴晴）
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